Internacionalización de frutas desde Colombia a Canadá
Problema
Una empresa local recibió una solicitud de cotización de un comprador en Canadá, pero no tenía claridad sobre los pasos necesarios para exportar sus productos. Desconocía si estaba preparada para atender la oportunidad comercial y si podía cumplir con los requisitos del comprador.
Diagnóstico
El diagnóstico del modelo operativo y legal identificó que la empresa aún no contaba con los permisos necesarios en Colombia ni en Canadá. Además, se evidenciaba falta de claridad en la estructura de costos y en los canales de distribución, así como brechas en el cumplimiento aduanero y sanitario.
Intervención
A través de la metodología EIS, estructuramos los procesos productivos y la operación logística de la empresa, garantizando la continuidad de la cadena de frío y el diseño de un modelo eficiente de distribución. En el frente regulatorio, acompañamos la gestión y puesta al día de los requisitos sanitarios y fitosanitarios ante las autoridades de origen (ICA e Invima) y los permisos de acceso al mercado canadiense. Paralelamente, desarrollamos una matriz integral de costeo de exportación bajo términos Incoterms y brindamos asesoría técnica en la estructuración de la propuesta comercial, fortaleciendo la posición de la compañía durante el proceso de negociación con el comprador.
Resultado
La empresa fortaleció su preparación para exportar a Canadá, con mayor claridad sobre los requisitos, los costos y la operación logística, y presentó una propuesta comercial más estructurada al comprador, logrando posteriormente una internacionalización de sus productos.
- Cumplimiento legal y sanitario
- 100%
- Nuevos Mercados Alcanzados
- 1